对于中国工程机械企业来说，以前去国外卖设备，面对的是外国品牌压倒性的优势。现在这样的局面被打破，中国品牌在不断赢得中东市场的认可。
日前，徐工代表团到沙特调研，高质量参与中沙共建“一带一路”合作，逐步加强对中东市场的深耕。
沙特作为中东地区“一带一路”的战略重点，连接亚洲、欧洲和非洲三大洲，是中国企业走向国际市场的桥梁。加之受益于“2030愿景”下建设支出的增加，沙特正以其迅猛的发展速度和广阔的市场潜力，为中国工程机械行业带来了新的机会。
徐工集团是最早进入沙特的中国工程机械制造商，至今已布局20余年。近年来，徐工的各种工程装备参建了沙特红海项目、萨勒曼国王公园、德拉伊耶门、DGDA旅游区项目、NEOM新城等多个知名项目。
据悉，针对中东地区特殊的沙漠性气候和工作条件，徐工对出口到该地区的设备做了特殊设计和制造。挖机、起重机、随车吊、履带吊和高空作业平台等主打产品，都能够在高温、高尘、高强度的环境中稳定运行，满足了当地对设备的高安全性、高可靠性的要求。去年年底，徐工近百台适应沙特环境的大吨位挖掘机批量交付当地客户，助力基础设施建设。
徐工不断向沙特地区出口高端产品的同时，也积极在各大中东机械展会上大秀“肌肉”。今年1月，徐工参加了第三届沙特“未来矿业论坛”，并在活动上展示了破碎挖掘机XE550DK、平地机GR215，矿用自卸车XG90H等多款针对矿山领域的装备。
时隔2个月，徐工又携带十余台装备亮相沙特五大行业展。该展会是沙特阿拉伯地区顶级规模且极具影响力的建筑行业盛会，有中东建筑行业风向标之称。值得一提的是，此次展会上的徐工XE215C挖掘机，针对沙特常年炎热高温，风沙粉尘较大的施工环境，进行了当地化改进。另一款产品XGT7026-12S1塔式起重机，通过多种臂长组合使其具备超强适应性，能够完全满足不同工况的需求。
此外，徐工还积极筹划并执行了多项市场活动，包括大型展览、产品推介、客户拜访等，进一步巩固了其在中东的品牌影响力和市场信任度。
凭借过硬的产品的质量和完善的服务体系，徐工的机械设备慢慢的变成了中东地区市占率最高的品牌之一。
过去，中国工程机械通过对外承包工程及“一带一路”基建合作的方式，实现“搭车”出海。近几年，企业正在实现从“搭车”出海到“自主”出海的转变。作为行业领头羊，徐工已由最初贸易出口的“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进去”阶段，实现了由产品到人员、再到资本走出去的“三级跳”，已经建立起出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的海外发展模式。
建设海外基地是高质量“出海”的重要一环。去年8月，徐工沙特子公司正式开业。通过子公司，徐工在中东地区建立更为完善的销售与服务网络体系，加快融入沙特的本地化需求，并为沙特建设带来全周期的发展方案。
徐工相关负责这个的人说，以沙特子公司为前沿阵地，我们不断夯实营销渠道网络，全方面提升服务水平，推动产品绿色低碳转型，同时充分的发挥产业链一体化优势，高质量参与中沙共建“一带一路”合作。在助力沙特推进“2030愿景”和“国家转型计划”建设上，开启了中沙互利合作新篇章。
随着基础设施加快速度进行发展，加上采矿业投资的增加，现在的中东市场到处充满商机，迎来了全球机械制造商们的“掘金时代”。据悉，未来几年沙特将举办2027亚洲杯、2029亚冬会、2034亚运会、2034世界杯和2030世博会等多场世界级盛会，沙特计划投资大量场馆设施建设，将为工程机械领域带来更多机遇。
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